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汇一脚轮——一个脚轮品牌的诞生!


​以前我们都看过一个小的纪录片《轮子的故事》,很有意思。在“世界制造之都”的东莞,就有一家综合的脚轮供应商,它就是东莞汇一脚轮有限公司。

 

东莞汇一脚轮有限公司(以下简称汇一脚轮),原名东莞市汇一机械设备有限公司,从事脚轮、万向轮、工业脚轮的生产与销售,主要产品有工业脚轮、尼龙脚轮、不锈钢脚轮、家具脚轮、医疗脚轮等,产品定位中低端市场,在线下及五金批发店积累了一批忠实的客户及合作经销商。

 

在激烈竞争中,努力突围

 

脚轮行业很普遍,已经存在几十年了,属于常规的五金行业,算不上什么高大上、容易引起话题感的行业。在大大小小的五金批发市场及五金脚轮专卖店,都能看到它们的身影,因为其产品的实用性很广,日常生活需求量大,加上这个行业的技术门槛不高,就诞生了大大小小的脚轮厂家及作坊上万家,其产品质量也参差不齐。

 

回忆起当初进入脚轮行业的初衷,汇一脚轮总经理(王晨)非常坦诚:“没有什么高大上的理由,无非是因为它用途广泛,每个地方能要用到脚轮,而大大小小的脚轮工厂及五金批发店到处都是,竞争大也就意味着市场需求大,所以当时才选择了进入脚轮行业。”

 

尽管脚轮厂商遍地开花,但汇一脚轮有着自己的生存之道。身处东莞地区,经过3年打拼,优质的产品和价格优势,加上齐全的产品品类,再辅以完善的营销推广团队,汇一脚轮杀出包围,在国内脚轮市场拥有了一定的品牌知名度和市场占有率。

 

从汇一脚轮的改名过程中,我们也能发现汇一脚轮的发展轨迹。企业在2016年创立之初,名称叫“东莞市汇一机械设备有公司”,并没有“脚轮”二字,只是单纯做一些用于机械设备的低重心脚轮,同年年底,随着客户数量的积累以及在本地市场的品牌知名度拓展,公司名称变更为“东莞市汇一脚轮有限公司”,让客户对公司的主营业务一目了然,也体现了汇一脚轮在专业上的深耕决心和业务自信。

 

也是基于客户积累和市场拓展的不断鞭策,汇一脚轮从刚开始的单纯做脚轮贸易,到现在开始做生产组装,从公司官网到品牌LOGO,从网络推广再到商标注册,不断进步和突破。现在稍微大一点的订单,客户都要求审厂,所以2019年年底汇一脚轮也做了ISO9001质量管理体系认证,既可以生产符合欧盟RoHS环保标准的脚轮,也可以生产符合国际通行的SGS医疗测试标准的医疗脚轮,使得产品质量更上一个台阶。

 

疫情下,订单不降反增

 

2020年突如其来的疫情,对汇一脚轮来说并没有太大影响,反而让其迎来了火爆之年。客户量和订单量都在增长,公司从上到下每个人都比去年更忙。之前汇一脚轮一直布局国内市场,定位在中小型客户上,而经过近几年的积累沉淀,在品牌知名度和客户数量上都有了一定基础,所以才必然迎来了这种增长的局面,相比绝大部分脚轮厂来说,订单数有了大增长。

 

脚轮算是传统行业,从业人员的网络及品牌意识不强,但汇一脚轮却在互联网推广上走在了前头,公司从创业初期就一直通过网络渠道获取客户,跟中国制造网的合作,也是从创业的第二年,即2017年就开始了。每年四分之一的运营成本都投在了网络推广上,也获得了丰厚的回报,新客户基本源于网络渠道。

 

汇一脚轮有专门的网络推广团队,在各个平台及搜索引擎投放广告,并且每年的网络推广预算都在稳定增加,到现为止,基本每个网络平台上面都有汇一脚轮的广告排名,确保了公司每天都有10多个意向客户、每个月都有上百个新客户询盘,从而保证了公司新合作客户的增长率,所以这几年公司的销售额每年都在翻倍增加。

 

2020年,对汇一脚轮来说,是非常特殊的一个年份。印象最深的客户,都来自湖北地区。其中湖北省五峰县人民医院的的病床脚轮就是汇一供应的,当时因为受疫情影响,湖北地区所有的物流运输行业都没办法正常运行,整个湖北地区的物流专线都没开通,而五峰县人民医院要货很急,导致货物迟迟不能运送到客户手里。当时汇一公司非常着急,最后还是湖北当地人力资源部门送当地务工人员就业的大巴车返程,巧合的是,也因为疫情原因,湖北籍大巴车辆不让进城,经当地政府部门沟通,大巴车在高速服务区接货,而汇一脚轮就把货送到服务区装车,通过这么一个衔接,这批货才及时送达五峰县人民医院。

 

有品质,有创新,才有未来

 

脚轮行业目前已经趋于成熟,产品属于标品,它的赢利靠规模及走量,如家具厂、电器厂、五金厂、设备厂等这类目标客户,每个轮子的安装尺寸及承重都是统一的,所以汇一脚轮对产品质量的控制,主要从产品原料上严格把关,同时采取严检策略,小货全检、大货抽检后才能出厂出货,遇到不合格产品坚决不出库封箱,且提供一年质保。

 

除了标品供应,也会遇到客户开发出新产品,要汇一脚轮根据产品的特性设计出适合其使用场景的脚轮,所以后期汇一脚轮也会在技术及新品研发方面增加投入,多搜集行业的信息及未来趋势走向,研发设计符合未来3-5年脚轮行业走势的应用产品。

 

现今汇一脚轮已经度过了起步初期,各方面也都走上正轨。因为客户及市场需求,公司从刚开始的贸易商到现在自己做生产组装, 每一步都是应市场需求一步步在完善。针对目前的发展状况,总经理(王晨)评价说:“如果现在硬要给自己打分的话,我会打7分,汇一每年都随着行业迅猛发展,要想在这个行业立足,必须不断开发新客户,研发出新品,努力向前奔跑,在各个方面都要跟上时代的发展,所以后期的发展空间还很大。”

 

通过这几年的品牌布局,汇一品牌在国内的市场占有率及曝光度已临近天花板,汇一也在寻找新的方向。恰好这两年汇一团队接了一些外贸单,逐渐意识到了广阔的海外市场大有可为,所以接下来1-2年,汇一会组建正规的外贸团队,向国际市场逐渐发力,内贸加外贸的双轮驱动,相信会让汇一脚轮品牌走向世界,迎来新的发展高峰。

 

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